Юнит-экономика ассортимента

Задача клиента и исходная проблема

В этом кейсе команда решала задачу: рассчитывать маржу товара с учетом логистики, комиссий, рекламы и возвратов.

На старте проекта сохранялось ограничение: команда ориентировалась на валовую наценку и обнаруживала убыточные позиции слишком поздно.

Что именно реализовали

Реализованная логика: Google Sheets объединяет расходы по SKU и показывает маржинальность и точку безубыточности.

• Себестоимость.
• Комиссии.
• Логистика.
• Реклама.
• Возвраты.
• ABC-анализ и сценарии цены.

Как работает решение

1. 01

   Исходные данные

   В этом кейсе команда решала задачу: рассчитывать маржу товара с учетом логистики, комиссий, рекламы и возвратов.

2. 02

   Правила обработки

   Реализованная логика: Google Sheets объединяет расходы по SKU и показывает маржинальность и точку безубыточности.

3. 03

   Автоматизация

   Внутри решения предусмотрены себестоимость, комиссии, логистика, реклама, возвраты, ABC-анализ и сценарии цены.

4. 04

   Связанные системы

   В контуре решения связаны Google Sheets, маркетплейсы, рекламные кабинеты.

5. 05

   Рабочий результат

   Для команды из сферы «E-commerce» решение даёт следующий эффект: команда прекращает масштабировать убыточные товары и принимает решения по полной, а не видимой марже.

Техническая логика и интеграции

Внутри решения предусмотрены себестоимость, комиссии, логистика, реклама, возвраты, ABC-анализ и сценарии цены. Подтверждённые системы и элементы: Google Sheets, маркетплейсы, рекламные кабинеты.